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木門經銷商“行路難” 掌握生存之道贏市場

行業動態|2018-10-28|閱讀量:997

近幾年,隨著木門市場競爭日益激烈,越來越多的經銷商抱怨生意越來越難做。

運營費用不斷攀升,銷量提升越來越難,競爭內容不斷細化,對產品本身以外因素的要求越來越高。

其實,經營成功與否跟經銷商的經營理念有著密切聯系。

  專注于當下切勿脫離實際

  

很多木門經銷商產品主線不明晰,脫離實際。

手上現有的品牌不珍惜,總覺得對手經銷的品牌比自己的好,每年忙于引進新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。

要知道,一個品牌真有那么容易做起來,經銷商的日子就好過了,實際上到底有多難,經銷商自己心里最清楚。

  

有些木門經銷商看到產品好銷就向廠家多要貨,積極備貨、放肆壓貨,恨不得將市場完全占領。

盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂,倒、竄貨橫行,導致結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。

廠家要求價格穩定、控制貨物流向的目的,就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤。

  努力提升自我培養“同生共長”的意識

  

木門經銷商每天必做的七件事是什么?

是產品、學習、分享(講計劃)、跟進客戶、服務團隊、咨詢上級、自我激勵,做完這七件事你就是合格的經銷商。

傳統認為,好的經銷商是資金實力強,規模大,分銷能力強,與賣場的關系好,控制賬款能力好,市場主動性高等。

但問題是你看好別人,別人未必把你當盤菜,甚至可能以合作的名義簽下你的產品后“雪藏”你。

同時,只要廠商有明確的“同生共長”意識,有效協作,新的、小的經銷商也能成為迅速成為動銷能力強的經銷商。

 所以,對于木門企業而言,合格的經銷商要努力升華成優秀的經銷商。

優秀經銷商的標準包括:符合公司中長期發展戰略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞,管理有方,敢打硬仗等。

五月婷婷久久